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借力微商如何把自己的農產品賣成暢銷品?

發布時間:2018-06-14 19:28:55 已有: 人閱讀

  目前,農產品微商慢慢形成了氣候。如煙臺大櫻桃、贛南臍橙、云貴火龍果等產品,已經開始通過微商走進大眾的視野,這樣一種新型的推廣模式,對傳統營銷產生了重大沖擊,新模式帶來新機遇,同時也帶來新問題。

  物流成本高、損耗大、利潤低,讓很多想做農產品微商的望而卻步,而微商內部魚龍混雜、缺乏誠信也讓很多交易見光死,讓消費者對農產品微商信任大打折扣。

  微商自誕生之日起,一直飽受業界的爭議甚至詬病。有人覺得微商唯利是圖,有人覺得微商純屬“殺熟”,有人就想通過微商一夜暴富。

  袁先生是做農品微商的,在微商行業中也算是做得不錯的,旗下還有不少分銷商。為了考察農品供應商的果品品質、物流效率、售后服務態度,袁先生特意做了一個測試,訂購山東香瓜一箱,5斤總價29元。供應商告知3天到貨,如爛售后賠付。

  3天沒有到貨,次日袁先生微信詢問到貨時間,并請對方發快遞單看看發貨時間,沒有回復。兩個3天還是沒有到貨,再次微信詢問,回復已發貨,快遞單找不到。訂貨后第8天快遞小哥通知到小區拿貨,當即去提貨,發現快遞包裹沁水并有水漬痕跡,打開查看,發現有3個爛果,2個有裂縫,包裹內已呈現泥糊狀。

  袁先生自己本身就是做微商,自然懂得網購那些道道,當即拿出手機拍照,并通過微信跟對方聯系,要求售后賠付。當天沒有回復,第二天沒有回復,第三天還是沒有回復。對方沒有回復是其次,最主要的是袁先生去市場買菜,居然看到同產地香瓜每斤只賣2塊。

  微商是在近兩年才興起的一個市場,在網購的大環境,各項法律規范和市場監控制度還不夠完善,更不用說一個剛興起的市場。

  雖說這樣的案例不具普遍性,但也絕非個例。一粒老鼠屎,壞了一鍋粥,這樣的事件會迅速發酵升溫,具有特別強大的傳播性,對整個市場大環境有巨大的破壞力。

  據國家郵政局數據顯示,2017年,農村地區收投包裹超過100億件,直接服務農產品外銷達1000億元以上。這數字的背后是數以萬計的農產品微商在支撐著。

  即便微商有各種爭議,但無人能夠否定這將是一個巨大的市場,而這股洪流是誰都無法阻擋的,我們農企又該怎樣在一個還不甚完善的市場里打造自己的品牌、創下傲人的銷售業績呢?

  如果你微信上就100個好友,你產品再好,人品再好,還是不能轉化為更多購買率,所以你需要不斷加人,而且要加精準客戶。

  就目前常見且有效的方法看,有兩個吸粉渠道比較現實,一是從微信群主動加人及讓客戶加你,什么人在微信群更受歡迎?愛發紅包者、樂于分享者以及專業人士。

  廣告可以適當發,紅包必須跟上,多多少少都是個意思,以免讓人生厭,一旦在群里惹人公開生厭或與人發生撕逼大戰,注定不太容易獲得他人的信任與好感,所以一舉一動都要三思而行。

  人人都愛幽默,所以閑暇分享一點創意小段子、搞怪視頻,會給人留下深刻的印象,另外,一大早來一個新聞早餐,了解一下國家大事,這是每個人都喜聞樂見的。

  但最受人歡迎的,就是專業人士解答群眾的“疑難雜癥”,這一項可以給人瞬間提升N次方的好感,成為群里的“意見領袖”!

  在你發出廣告后,要密切關注群員動向,一旦有人向你發問,要快速作出回應,這個時候也是私下加人的最好時機,從群內簡要解答,轉移到私下詳盡回復,這樣也更利于成交。

  雖然微博的活躍度一直在下降,但仍有必要注冊一個微博,選擇一兩款主打產品,定期打打硬廣及相關專業知識介紹,堅持做下去,讓人感覺你的微博就是這款產品生產的專家,精準意向客戶自然會關注,多與他們進行互動,在恰當時候引入微信里,這批客戶會是你的忠實購買者。

  選擇好一款高質量的產品,絕對是微商道路的敲門磚。在選擇產品時,有一點特別關鍵,即必須是安全的農產品,否則一旦涉及安全方面的事宜,會讓你好不容易建立起的口碑很快崩塌。

  農產品,往人嘴里送的,直接關乎人的生命安全。你弄一堆化學元素周期表賣給顧客,不說良心是否不安,只說品質不行,注定你的路越走越窄!一錘子買賣,能做多久?

  說白了,就是讓別人知道你是做什么的,能夠為大家提供什么價值或者產品資源,讓別人一看你就清楚你的身份。比如:土坡蘋果叔、武夷巖茶先生、賣紅棗的小女孩等等,這是從昵稱上看的。

  第一、昵稱。通俗易懂,不要用火星文、表情什么的,就像上面的,一目了然,昵稱+產品+特色這是最好的模式;

  第五、朋友圈。五分生活三分產品二分反饋與資訊,朋友圈更多的是分享到有用的知識/常識,讓朋友圈的人感覺到你是一個活生生的人,而不是一個產品刷屏機器。

  單一的產品可以做精做專,但放在朋友圈里受眾還是太窄,特別是在起步階段,是有一定難度的,這就需要增加你的產品種類。

  比如你賣農場的橙子,也可以搭配著賣芒果、蘋果、獼猴桃。在一定程度上擴大了客戶需求的范圍,也能增加銷量。

  朋友圈可能有100個人喜歡獼猴桃,同時有30個人喜歡橙子,40個人喜歡芒果,這樣無形中增加了準客戶量和銷量。

  有人覺得,那我干脆啥都上一點吧,說不定啥都能賣一些,個人建議不要這樣,水果開成百果園還能接受,要是開成雜貨鋪,會被人認為不專業,肯定要唰唰唰地掉粉。

  在營銷界有句古語:開發10個新客戶,不如維系一個老顧客。因為老顧客基本上對你的信任度已有所建立了,而新顧客的開發難度可想而知啊。基本上新顧客有70%都是老顧客推薦的。

  所以我們要想提高顧客的轉化率,必須從老顧客的維系開始。我們可以用表格的形式記錄顧客的基本信息(如:姓名、電話、地址、購買日期、年齡等)。這些信息方便我們后續的回訪與跟蹤,只要我們以心交心,用好的產品服務每一位客戶,以真誠的心對待每一位客戶,那總有一天,我們會發現,在不知不覺間,自己的農產品居然成了暢銷品。

  毫無疑問,農村將是一個新的巨大市場,而農產品微商,將是一股新的勢力。在這股潮流的裹挾之下,你若不跑,就會被趕超。

  競爭終究是殘酷的,唯有改變才是未來的商業常態,接受并主動擁抱微商,一定會是一項明智的選擇。總有一天,農產品微商將會如電商一樣綻放光芒,甚至更甚。

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